Региональное продвижение сайта туристической компании: как мы увеличили поисковый трафик до 71 тысячи посетителей

Задача

С туристической компанией «Юнион» мы сотрудничаем с декабря 2016 по одному из архивных тарифов. Ежемесячно он включает: работы по SEO-продвижению, написание и размещение текстов с ключевыми словами, покупку качественных ссылок, а также 4 часа работы любого технического специалиста.

За более чем два года тесного сотрудничества было проведено много работ и А/Б-тестов. В этом кейсе мы расскажем о ключевых из них, которые в комплексе позволили увеличить поисковой трафик практически в 2 раза.

Что было сделано в рамках SEO-продвижения

1. В первую очередь мы собрали семантическое ядро (СЯ). В него вошли низкочастотные ключевые слова, связанные с популярными туристическими направлениями среди жителей Мордовии, а также их вопросами по оформлению путёвок. При этом были собраны как коммерческие, так и информационные ключи (в общей сложности более 21 тысячи запросов).

2. Провели SEO- и юзабилити аудиты, сделали первичную оптимизацию. Ранее сайт не продвигался, поэтому наши специалисты обнаружили много ошибок, которые негативно влияли на ранжирование в поисковых системах. Например, у сайта не было чёткой структуры, а для создания страниц использовались рандомные URL, то есть одна страница могла иметь сразу несколько адресов — так возникали дубли.

В рамках первичной оптимизации мы исправили все обнаруженные ошибки, в том числе сделали микроразметку schema.org, Open Graph, исправили метатеги title, description и заголовки Н1 для более чем 300 страниц, оформили страницу 404-й ошибки. Кроме того, был проведён аудит текстового наполнения сайта (большинство текстов оказались неуникальными).

Тщательный анализ сайта и конкурентов позволил нам чётко сформулировать стратегию дальнейшей раскрутки туристического сайта, которая корректируется каждые полгода.

Периодически мы дополнительно проводим юзабилити-аудит и по его итогам улучшаем качество сайта: прорабатываем поведенческие факторы и усовершенствуем сайт — например, добавляем лид-формы и модули, делаем редизайн страниц.

3. Ежемесячно пишем тексты по актуальным направлениям и закупаем качественные ссылки.

Контент-стратегия продвижения туристического сайта составляется совместно с заказчиком, поэтому в ней собраны сезонные маршруты и те туристические направления, которые особенно востребованы среди жителей Мордовии. В рамках первичной оптимизации мы сделали рерайт неактуальных и многих неуникальных страниц, чтобы они не понижали позиции сайта в выдаче. Теперь ежемесячно пополняем ресурс качественными SEO-оптимизированными текстами, которые закрывают большинство вопросов пользователей по определённой теме. Весь контент, в первую очередь, пишется для людей, а не для поисковых машин.

В качестве подзаголовков мы используем самые популярные вопросы пользователей

SEO для тематики туризма особенно хорошо тем, что интересные и полезные тексты увеличивают лояльность пользователей и стимулируют к совершению покупки. Это является одним из ключевых элементов контент-маркетинга.

Закупка авторитетных ссылок с тематических ресурсов входит в каждый наш тариф по SEO, так как они делают продвижение более быстрым и эффективным.

4. Вносим изменения в структуру сайта и расширяем её.

Чтобы использовать СЯ по максимуму, необходимо создавать страницы с новым контентом. Поисковые системы требуют, чтобы каждая посадочная отвечала на конкретный вопрос пользователя, поэтому мы расширяем структуру сайта. Например, добавили новые виды туризма — паломничество, отдых в санаториях и пансионатах, горнолыжный туризм и т. д. В рамках продвижения мы разделяли и объединяли разделы, переносили кнопки — это позволило сделать навигацию по сайту более удобной для пользователей.

Кроме того, мы тщательно прорабатываем страницы направлений. К примеру, большим изменениям подвергся раздел Доминиканской республики. Мы отдельно собрали СЯ для этого направления, подготовили посадочную страницу про отдых в этой стране, сделали и наполнили подразделы для отдельных курортов, а также подразделы с фото и видео, прописали метатеги для каждой страницы. На каждую посадочную также устанавливается модуль направления с подбором туров.

Одной из фишек стало использование месяца в заголовках — дело в том, что названия месяцев постоянно фигурируют в поисковых запросах, поэтому мы автоматизировали изменения Н1 и метатегов для привлечения большего числа клиентов. Сама статья при этом остаётся неизменной.

Тематика сайта — туристическая, она требует качественной визуальной составляющей, поэтому мы «перезалили» часть имеющихся фотографий и теперь используем на сайте только крупные изображения высокого разрешения.

До После

5. За время сотрудничества была значительно переработана главная страница.

Благодаря аналитике (Вебвизор, карты кликов, скроллинга и другие инструменты) мы выяснили, что пользователям сайта требовалось более трёх кликов, чтобы дойти до страниц туристических направлений. По этой причине многие покидали сайт, так и не найдя нужной информации. Мы решили эту проблему, разместив сторонние модули с горящими турами и популярными направлениями прямо на главной странице. Она претерпела и другие изменения после нескольких А/Б-тестов (менялись дизайн и расположение блоков, одни добавлялись, другие удалялись совсем). В результате:

• Остался только статический баннер со сторонним модулем подбора туров — он не замедляет загрузку страницы и делает сайт более современным и удобным для пользователя.
• Выведены ссылки на главные услуги компании «Юнион», а также виды туризма.
• Подключен блок, который отображает на странице отзывы клиентов из Instagram.

С какими трудностями мы столкнулись при продвижении сайта туристической компании

В продвижении любого проекта находятся свои подводные камни, которые могут тормозить весь процесс. Сайт компании «Юнион» не стал исключением.

    1. Мы не могли разместить цены туров на страницах направлений, так как они постоянно меняются. Но на сайте туристической компании без указания стоимости не обойтись, иначе он рискует превратиться в краткую географическую энциклопедию. В итоге было решено использовать сторонний модуль поиска и подбора туров. Сначала заказчик выбрал один, но после аналитики Вебвизора, карт кликов и скроллинга мы увидели, что он сильно замедлял загрузку страниц, появилось много отказов в статистике. С конца 2018 года на страницы направлений устанавливается другой модуль. Однако даже его установка не стала панацеей и сейчас мы продолжаем дорабатывать его отображение на страницах.

    2. Мобильная версия сайта потребовала доработок. В рамках тарифа (4 часа любого технического специалиста) мы ежемесячно вносим изменения. Это важно, так как больше половины посетителей сайта — пользователи смартфонов.

Кроме того, модуль направлений на посадочных страницах не адаптируется под мобильные устройства. Поэтому на данный момент в разных версиях сайта установлены разные модули. Десктопный удобно смотреть на большом экране, он даёт много информации и можно сразу выбрать нужный период и забронировать тур. Но на мобильных устройствах он отключается, а вместо него выводится модуль с отелями.

    3. Одна из особенностей продвижения туристических услуг заключается в том, что у проекта есть сильная сезонность: посещаемость резко возрастает к лету и падает зимой. Чтобы «поймать» посетителей в нужное время, мы пишем, например, про отдых санаториях уже в мае, а про новогодние туры — в октябре. Так новые страницы успевают проиндексироваться и выйти в топ как раз к пику спроса.

SEO-продвижение сезонных товаров: нет ничего более постоянного, чем временное.

    4. Ещё одной трудностью стал сбор обратной связи клиентов с текстом и фото. Мы предложили заказчику сделать соответствующий функционал на странице «Отзывы» или размещать материалы от клиентов в «Блог», но нашу идею отклонили. Сейчас на странице «Отзывы» есть возможность добавлять только текст, а на главную страницу выводятся посты-отзывы из Instagram.

Что планируем для продвижения сайта туристической компании «Юнион» в 2019 году

Стратегия продвижения составляется обычно на полгода вперёд, но может корректироваться в зависимости от изменений на рынке. На данный момент мы планируем следующие ключевые работы:

    1. Расширение структуры популярных направлений. Подобные работы дали хороший эффект в 2018 году, поэтому в 2019 году им уделяется особое внимание. На данный момент мы занимаемся проработкой направления «Крым».

На графике ниже чётко виден рост трафика на посадочные страницы раздела «Доминикана», структура которого значительно расширялась с сентября 2018 года.

    2. Работа по актуальным направлениям связана с сезонностью, поэтому мы продолжим заранее готовить контент про путешествия в регионы, на которые прогнозируется большой спрос.

    3. Дальнейшее размещение модулей и форм на страницах — эти работы увеличивают конверсионность сайта, а также время, которое пользователи проводят на страницах. В следующем месяце планируется доработка и размещение кредитного калькулятора — он позволяет рассчитать ежемесячные выплаты по путёвкам, которые можно приобрести в кредит, и помогает посетителю принять решение о покупке тура.

Результаты

За 2 года регионального продвижения по низкочастотным ключам нам удалось увеличить поисковой трафик с 37 538 посетителей до 71 356 в год — рост в 1,9 раза!

Между прочим, это 1/4 населения Саранска!

На графике ниже — динамика продвижения туристической компании за всё время сотрудничества. Здесь чётко прослеживается и сезонность, и стабильный рост поискового трафика.

В топе — ключевые фразы «турагентства в Саранске», «купить горящий тур», «горящие путевки», «забронировать тур» и др.

Какие факторы повлияли на успешность продвижения

• двусторонняя работа и оперативная связь с заказчиком;
• регулярные встречи раз в квартал;
• своевременное корректирование стратегии согласно актуальным запросам;
• постепенное улучшение юзабилити сайта благодаря часам на технические доработки в тарифе.

Мы считаем, что продвижение туристической компании «Юнион» идёт успешно — статистика подтверждает, заказчик доволен!

«Технологии успеха» занимаются не только региональным продвижением. В нашем портфолио — SEO по России, а также зарубежные проекты в Украине, Беларуси и Казахстане. Хотите и SEO-продвижение, и часы на работу любого технического специалиста? Свяжитесь с нашим менеджером по телефону 8 800 775-17-11, и он подберёт для вас оптимальный тариф по комплексному продвижению.