Меню
Мы крайне ответственно подходим к делу!
Задать вопрос 8 800 775-17-11

SEO-продвижение сезонных товаров: нет ничего более постоянного, чем временное

SEO как шаманизм. Нужно правильно совершать все обряды, пляски с бубном и тогда будет хорошо.


Ну а какой шаманизм обходится без поклонений природе, временам года, погодным явлениям и вообще времени? В SEO тоже без этого никуда. И от таких факторов, как время суток/года может серьезно меняться и трафик, который поступает на сайт. В этой статье мы расскажем о сезонности в SEO и особенностях продвижения сезонных товаров.

Содержание

  1. Что такое сезонность в SEO и для каких сфер бизнеса она характерна
  2. Как подготовить сайт к сезону продаж
  3. Что делать, когда несезон

Что такое сезонность в SEO и для каких сфер бизнеса она характерна

На разные виды продукции спрос бывает постоянным или цикличным. Наглядное тому подтверждение — не только данные из Wordstat по количеству запросов, но и общий спад обращений и заявок, который заметит любой продавец.

Сезонность в SEO — это колебания трафика на сайте в зависимости от резкого скачка спроса, вызванного сезонной актуальностью товара (лыжи зимой, а путевки на море летом) или близостью значимого события.

Приведем простой пример.

Подарки к Новому году. Вспомните, как ажиотаж ежедневно возрастает с конца ноября и достигает своего пика к 31 декабря. А теперь представьте, возможно ли, что кто-то так же лихорадочно будет искать новогодние презенты в разгар лета? Вряд ли, разве что только очень предусмотрительные люди, но количественно побеждают любители откладывать всё на последний момент.

Статистика Wordstat наглядно демонстрирует это:

История запросов по фразе «подарки на новый год» за последние два года

Пиковые значения запросов по ключу «подарки на новый год»: максимальное в декабре и минимальное в мае

Как мы видим из графика, к Новому году количество запросов взлетает до небес, а уже с января это число падает в 16 раз!

Важно то, что такая ситуация повторяется (и будет повторяться) из года в год. Легко можно спрогнозировать колебания спроса и составить план действий, чтобы не пропустить самое жаркое время в продвигаемой нише.

Заложниками сезонности трафика становятся многие тематики:

  • Туризм (летом заметно вырастает количество запросов, к тому же для разных курортов — своя сезонность.).
  • Товары для дачи и загородных домов (спрос на парники, септики, бассейны, дачные инструменты в России заметно снижается зимой).
  • Автозапчасти и аксессуары (шины, незамерзайки и т. д.).
  • Одежда и обувь (к лету возрастает количество запросов про легкую одежду и купальники, а ближе к зиме — про шубы и теплые вещи).
  • Кондиционеры и обогреватели.

Отдельную группу составляют тематики, где всплеск и падение трафика зависит от какого-то события или праздника. К 14 февраля или 8 Марта предсказуем спрос на ювелирные украшения и романтические презенты, к Хэллоуину хорошо расходятся маски и сувениры-приколы, к Черной Пятнице повышается интерес к бытовой технике и электронике.

Wordstat демонстрирует устойчивый интерес к цветочной тематике в начале марта

А вот как возросло количество запросов к Чемпионату мира по футболу

Как видите, с помощью сервиса Wordstat по истории запросов можно легко определить, является ли бизнес сезонным. Соответственно, чем актуальнее тематика и чем выше интерес к ней, тем больше количество посетителей на сайте.

Ниже представлен график посещаемости туристического агентства, которое мы продвигаем. Рассматриваемый период: с 01.01.16 по 30.06.18.

Четко прослеживается явный рост летом, в горячую пору отпусков

Как подготовить сайт к сезону продаж

Продвижение сезонных товаров имеет свою специфику. Мы подготовили примерный план, по которому должны вестись работы.

1. Сбор семантики.

В продвижении сезонных товаров на этом этапе возникает закономерный вопрос: как понять, какая частотность будет к сезону. Это действительно может стать проблемой, если пытаться искать ключевые слова с помощью Wordstat, где в несезон практически не будет никаких запросов (и это вполне закономерно). Лучше всего для этих целей использовать программу KeyCollector. С её помощью можно собрать ключевые запросы и статистику по ним: какая частотность была для этого ключа в тот или иной момент времени (например, полгода или 9 месяцев назад).

Исходя из этих данных SEO-специалист составляет план действий, какой запрос лучше использовать в этом месяце, а какой лучше оставить на будущее.

Очень важно начинать работы за 3–4 месяца до начала сезонного пика трафика ключевой фразы, иначе страница сайта, которая и продвигается по этому ключу, просто не успеет попасть в индекс и занять высокую позицию в поиске.

Для максимально полного сбора семантического ядра нужно задействовать все возможные источники. В дело пойдут ключи из Google AdWords, подсказки, всевозможные базы семантики и т. д. Чтобы совсем ничего не пропустить, рекомендуем при наступлении сезона пересобрать заново всю базу, что поможет расширить семантическое ядро.

2. Оптимизация сайта.

Во время сбора семантики параллельно мы в обязательном порядке делаем оптимизацию сайта:

  • исправляем все технические ошибки,
  • настраиваем микроразметки,
  • делаем перелинковку.

Если у сайта еще нет мобильной версии, настоятельно рекомендуем сделать её — это важно не только для удобства пользователей, но и для SEO.

Почему мобильная версия — must-have современного сайта? Проблема глазами SEO-оптимизатора

После того как будет собрано семантическое ядро, требуется распределить его по существующим страницам сайта либо создать недостающие страницы. Эти работы нужно производить согласно графику сезонности ключей, о котором мы писали выше.

Затем нужно прописать все метатеги, подготовить и разместить SEO-оптимизированные текстовые материалы.

3. Мониторинг состояния сайта в индексе.

На этом этапе важно проверить, есть ли ошибки в вебмастерах поисковых систем, не выпадают ли страницы из индекса. SEO-специалисты должны следить, чтобы сайт был всегда доступен. Так, временные проблемы с хостингом могут повлиять на снижение позиций ресурса в поисковых системах — а это в преддверии сезона совсем нежелательно, так как напрямую влияет на продажи.

Позиции по ключам желательно проверять как можно чаще — например, раз в неделю.

Если они не растут, нужно понять, почему это происходит, проанализировать соответствующую страницу и попытаться улучшить её. Также можно посмотреть сайты конкурентов, которые находятся в топе по данным запросам: не стесняйтесь заимствовать их фишки.

Если все прошло хорошо и к сезону начался уверенный рост трафика, то во время пика посещаемости остается только с распростертыми объятиями принимать поток клиентов. Не забывайте поддерживать сайт в рабочем состоянии, иначе рискуете потерять не только потенциальных посетителей, но и позиции сайта в индексе, а, следовательно, и все труды по оптимизации и продвижению сайта. В противном случае придется начинать всё почти с самого начала.

Во время сезонного трафика важно получать обратную связь от посетителей и анализировать поведение пользователей на сайте.

Вообще это желательно делать регулярно, независимо от сезона продаж, но в пиковые периоды посещаемости это гораздо продуктивнее, так как можно собрать больше данных.

Изучайте аналитику, как пользователи ведут себя на сайте,

  • какие разделы изучают охотно и куда кликают,
  • находят ли нужный товар,
  • на каком этапе останавливают оформление покупки,
  • через какое время покидают сайт.

Обратите внимание, какие запросы приводят больше посетителей, а какие имеют в результате низкую конверсию. Эта информация поможет скорректировать стратегию дальнейшего продвижения.

Можно получать и обратную связь по работе с сайтом — комфортно ли работать с ресурсом или возникают какие-то затруднения. Часто бывает так, что при проектировании сайта не удается предусмотреть всех нюансов пользовательской логики, но эти шероховатые моменты важно устранять впоследствии, чтобы они не помешали уровню продаж при наступлении сезона.

Что делать, когда несезон

У многих владельцев сезонного бизнеса одна и та же крупная ошибка в подходе к продвижению сайта: начинать SEO-работы перед самым сезоном, а потом ставить всё продвижение на стоп.

Неоднократно клиенты говорили нам: «Давайте попродвигаем 2–3 месяца, а потом через полгода (или год!), я вернусь, когда наступит очередной сезон». Многие думают, что раз уж сайт выведен в топ, то к следующему сезону он там и останется.

Почему это ошибка? Ведь со стороны кажется, что это разумно для экономии средств.

Причина проста — алгоритм поисковых систем устроен так, чтобы предлагать пользователям актуальный и релевантный контент. Многие владельцы сайтов из ниши вашего бизнеса также хотят занимать топовые места, поэтому тоже прилагают большие усилия для продвижения своего ресурса. И если эти усилия грамотные и позиции их сайтов постоянно поддерживаются, то через год вы едва ли найдете свой сайт хотя бы на третьей странице выдачи Яндекса.

В SEO тоже действует естественный отбор: выживает сильнейший.

К тому же, поисковые системы постоянно редактируют и улучшают алгоритмы выдачи. То есть если сейчас ваш сайт удовлетворяет основным требованиям поисковиков, это вовсе не означает, что он будет соответствовать требованиям, которые будут актуальны в следующем году. А это, разумеется, потеря позиций.

По завершении сезона важно подвести итоги и сделать выводы на будущее.

  1. Не упускайте момент, чтобы получить и проанализировать данные из Wordstat и Вебвизора. Если вы вовремя не озадачитесь этим вопросом, то восстановить интересующую информацию впоследствии будет невозможно — останется только ждать окончания нового сезона.
  2. Проанализируйте, какие услуги и товары лидировали по продажам. Они обязательно должны быть в фокусе внимания в следующий раз.
  3. Межсезонье замечательно подходит для того, чтобы проводить кардинальные изменения на сайте, не беспокоясь о негативных последствиях для продаж. Давно планировали редизайн, но все никак не решались? Время пришло! Осознали, что структура — не фонтан и нужно ее поменять, чтобы не сбивала покупателей с толку? Сейчас самый момент!
  4. Переходите с протокола http на https. Иногда в результате перехода возможна временная незначительная просадка трафика, поэтому рекомендуем это делать, когда горячий сезон продаж позади.

Подробнее о том, зачем нужно переходить на https-шифрование.

Самое главное — нельзя останавливать работы по продвижению сайта. Даже если основные продажи идут только в сезон, а затем сводятся практически к нулю, SEO-специалист всегда должен мониторить его позиции и состояние. Вы можете уменьшить объём работ — к примеру, сократить ежемесячное количество статей. Но если продажи идут и в остальное время или по специфике вашего бизнеса одни сезонные товары сменяются другими сезонными товарами, то продвигать сайт нужно круглый год. При этом в разное время будут меняться приоритетные товары: если грамотно построить стратегию, то магазин товаров для отдыха будет иметь хорошие продажи надувных бассейнов летом и ватрушек и санок зимой.

Мы работали с разными видами сезонного бизнеса: турагентством, интернет-магазином автозапчастей, интернет-магазином товаров для дачи и отдыха. Во всех нишах эти универсальные рекомендации отлично проявляют себя и помогают подготовить сайты клиентов к горячему сезону.

Если вам жалко отдавать львиную долю продаж конкурентам, обращайтесь к нам прямо сейчас!

Оцените статью:
наверх